高尔夫淡季到了,我们公司主要业务是高尔夫增值服务,现在该做些什么?

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尤其是公司市场部该开展哪些工作?
在北方就是有气候的影响 冬天会淡季
那时可以组织会员展开活动
策划来年开春的会员优惠 活动安排.
策划来年的比赛
一下一个海南球场淡季的例子 希望能对你有用
随需而动是神州数码的郭为老总的一句话,做为好朋友拿来用用。6月到9月是海南的传统淡季,怎么突破淡季?
淡季销售的误区
误区一:销售队伍的松懈
在很多球场的销售人员里流传着一句话:“旺季做销量,淡季做市场。”这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连球会有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,任务调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:
进入旺季需要一定时间的预热,淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏,同时也会给其他区域的高尔夫旅游目的地以可乘之机;
对销售人员任务要求的下降造成球场某些渠道的真空,客户会因此对球场产生“陌生感”,需要一个长短不一的重新认识过程,而且的固定消费群体也许会因此改变消费习惯;
销售人员长期的懒散会形成一种习惯,在旺季来临之际会不适应,就像一根牛皮筋,如果始终一张一弛,就会有很强的韧性,但如果一直在松弛状态,突然拉紧则有可能会断裂,销售人员也是一样。
误区二:无限制的价格促销
进入淡季,很多球场迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格促销却无异于自杀!
我们海南的有些球场淡季做出了200全含的套餐,但来的客人依然很少。
无限制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的。大间接形成对旺季的影响。客户对球会的不断降价感到厌烦,产生受骗感,打击了客户的信心。
误区三:过度压缩费用
似乎是不成文的规定,所有的球会做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则,这原本也是正确的原则,可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力,使淡季更淡!过度地压缩费用往往意味着促销频率和力度的降低、人员的流失等一系列问题。
淡季销售对策
对策一:加强销售队伍的目标管理
中国有句俗话说:“养兵千日,用兵一时。”当淡季到来时,是到了养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为完成销量而存在的,所以球会在销售旺季将销量达成作为考核销售人员的主要指标,而在淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升,比如考核成交率、新客户的建立数量、行政工作的及时准确性等。
对策二:开拓淡季渠道
摒弃一味采取价格促销的做法,开拓淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理,就像地球一样,一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季,正常的销售渠道都已经萎缩,但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。
比如海南岛正在启动的澳大利亚市场,正是反季节的销售的例子。
对策三:合理使用费用进行针对性促销
在淡季绝对费用降低的情况下,不一味减少相对费用以降低成本,而是投入适当费用进行有针对性的促销。比如夏令营,当地选手的培训,破百计划等等。
在意识到了淡季销售的重要性以后,走出淡季营销的误区,采取正确的淡季销售策略,真正做到“无淡季销售”,对于一个产品的销售意义是非常重大的,而对于海南的球场来讲,一个经营思想的改变或许有着更为深远的意义。


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